המוכר, אדם בשנות ה – 30, מתווך בעצמו באזור מרכז העיר, רכש את הדירה לפני מספר שנים למטרת השקעה, שיפץ והשכיר את הדירה.
בעל הנכס החליט לממש את ההשקעה וביקש עבורה 1,630,000 שקל.
בעל הנכס פנה למשרד היהלום הייטק בנדל"ן ולסוכן ליאור בן דור שמתמחה לכפר שלם והסביבה.
לאחר 2 קונים שביקרו בנכס, ליאור הצליח לחלץ הצעת מחיר של 1,540,000 שקל ממשקיעה שחיפשה תמורה טובה לנכס בסביבה של התחדשות עירונית.
לאחר משא ומתן העסקה נסגרה בשעה טובה בעבור 1,570,000 ₪ וניכר על פניהם של הצדדים שהיו מרוצים.

היתרון – אתם עדיין מרגישים בשליטה כי אתם "מנהלים" מספר מתווכים, מקבלים מהם הצעות מחיר ומחליטים עם איזה קונה להתקדם לעסקה אחרי ש"המתווך" שלכם עשה לכם את העבודה ובישל אותו לעסקה.

במבט ראשון אתם חושבים שאתם בשליטה על התהליך אולם מהר מאוד אתם מבינים שהמציאות רחוקה מכל דמיון. אין לכם ממש שליטה על מה שקורה. אין לכם "דשבורד" עם נתונים חשובים כמו באלו ערוצי פרסום הנכס מפורסם, באיזה נוסח הוא מפורסם בכל ערוץ, האם נתוני המודעה מדויקים ומפורסמים באופן אחיד אצל כל המתווכים, כמה אנשים התעניינו בנכס, כמה נכנסו למודעה, כמה התקשרו. בהמון מקרים אפשר למצוא את אותו הנכס מפורסם בצורה שונה ממתווך אחד למשנהו כאילו מדובר בשני נכסים שונים. מה גם שלכל מתווך יש את היכולת וכישרון הניסוח והקופירייטינג שמאפיין אותו. כלומר, לעיתים יכולות להיווצר מספר גרסאות שונות באינטרנט לאותו הנכס העומד למכירה ואפילו המחיר שונה ממודעה אחת לשנייה, דבר העשוי ליצור חוסר אמון עם המתווך דבר שיפגע בסיכויי המכירה. טעות נפוצה לחשוב שכשמוכרים נכס דרך מספר מתווכים יש למעשה תחרות בין המתווכים מי יביא את הקונה ראשון ולכן כולם יתאמצו בשביל בעל הנכס. בפועל זה לא קורה. מתווך יביא קונה לנכס "על הדרך". הוא לא ישקיע מזמנו ומכספו יותר מדיי. הוא יחפש את העסקה במינימום מאמץ והשקעה.

אז אם אתם סומכים על כל המתווכים ש"עובדים" על הנכס שלכם, דואגים לניסוח אחיד ומקצועי של הנכס שלכם אצל כולם, מקבלים מהם עדכונים שבועיים וגם מוודאים שהנכס לא "יישרף" יכול להיות ששווה לכם לנסות את האפשרות הזו!

הנה כמה דוגמאות מה מתווך יכול לעשות עבורכם כבעלי נכס:

• ייצר "תיק נכס" – כל הפרטים שצריך לדעת. מסמכים משפטיים, נסחי טאבו וכל מידע שרלוונטי על האזור והסביבה, אותם הוא יציג לקונה שלכם במטרה לבנות איתו אמון.
• יכין תוכנית שיווקית מפורטת. מה יתרונות הנכס, הבניין והסביבה? מה חשוב להבליט?
• ישתמש בחומרים ויזואליים –לעניין את הקונה הפוטנציאלי בנראות הכללית של הבית, כגון צילומי סטילס ווידאו ברמה גבוהה.
• "רשימת תפוצה" – המתווך שלכם ישלח את פרטי הנכס וחומרים ויזואליים ללקוחות חמים של המשרד. זה יכול להיעשות במייל וגם בוואטסאפ עם פנייה אישית.
• פרסום – יקדם ויחשוף את הנכס בפייסבוק בקמפיינים ממומנים וכן בקבוצות שם ממתינים אלפי משקיעים ומתעניינים.