להמשך קריאת הכתבה במגזין הנדל"ן של יד 2, לחצו כאן >>

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

להמשך קריאת הכתבה במגזין הנדל"ן של יד 2, לחצו כאן >>

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

מתחיל להיות לך לא נעים, אתה אומר לעצמך מה יש לי כבר להפסיד וקובע פגישה עם המתווך "התותח" כדי שיסביר לך מה הוא יכול לעשות עבורך במכירה שאתה לבד לא יכול.
יום הפגישה מגיע, אתה מתכונן ואפילו טיפה "מתרגש" ​ואז מגיע הרגע הגדול…
מישהו דופק בדלת ו"יועץ הנדל"ן האישי שלך" עומד בפתח מחויך עם חולצה מכופתרת ועניבה.

"שלום, אפשר להיכנס בבקשה?"

ואתה עונה: "וודאי, בטח כנס".

אתה מציע לו לשתות ואז קצת סמול טוק…

​בשלב מסוים מגיע הרגע שאתה (המוכר) שואל אותו:

"אמרת שאתה יכול לעזור לי למכור, יש לך קונים?"​​

​ואז משתררות כמה שניות של דממה, ​​הוא "מתעשת", ושולף במהירות מהקלסר שלו תכנית שיווקית צבעונית MAP עם 12 פעולות שיווק "מתקדמות"​ למכירת הבית שלך כשהרשימה נפתחת​ ב…

1. פייסבוק.
2. יד 2​.
3. סיור וירטואלי.
4. שת"פ עם מתווכים.

​וואו?! (תזכרו שאתם המוכרים, כן?) האם חידשו לכם משהו? האם השתכנעתם ביכולות שלו למכור לכם את הבית במקסימום מחיר, מינימום זמן וכאב ראש?​

כנראה שלא…

​הדבר הכי חשוב שצריך להיות בראש של המתווך זה – "מה מוכרים מחפשים בעסקה?​"

ואז לכוון את המסרים שלו לשם כל הזמן.
מה הכוונה? ​אנשים (מוכרים) מחפשים תוצאות!
למשל, לקבל את המחיר הכי טוב, לא להתמרח במכירה וביטחון בעסקה.​

​אז איך אפשר לשכנע את המוכר שאתם האנשים שיכולים לספק להם את הסחורה?
​​תתרכזו ב"גורם" המשמעותי ביותר שיכול להביא את התוצאה הרצויה למוכר.
​​אתם עובדים באזור כבר שנתיים, צברתם מלא קונים פוטנציאליים, מה הבעיה שתכניסו את המוכר לתוך בסיס הנתונים שלכם, ודרך הטאבלט ​שלכם תגללו ברפרוף שיראה את מאות המתעניינים שפנו אליכם לחפש להם דירה באזור?
​אתם אומרים שיש לכם קונים פוטנציאליים שמחפשים באזור? תראו לו בעיניים!
יש משהו יותר ממשי ומשכנע מזה? תראו לו את "המשפך השיווקי" שלכם, איך אתם מביאים לקוחות חדשים ו"מבשלים" את הקיימים כדי לעניין אותם בנכס שלו.​ 

אנשים מחפשים ממשות. תראו להם. תבנו איתם אמון.

בהצלחה 🙂

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם איך מתמודדים בטלפון עם המוכר שלא נותן בלעדיות >>

כשנכנסתי לעולם התיווך כעצמאי הייתי מציג למוכרים תכנית פעולה מתקדמת למכירת נכס MAP.
ובכל זאת הרגשתי שהם עדיין מתקשים להבין את הערך שהם מקבלים ממני שמצדיק​ תשלום של עשרות אלפי שקלים.
הבנתי שכדי להצליח זה לא מספיק להיות רק איש מקצוע מיומן עם שירות מעולה.​ צריך מעבר לזה!

התבטאויות כמו – "אני לא רוצה תיווך"​

"תיקח את העמלה מהקונה"​

"אני לא נותן בלעדיות"

​רק חידדו את אי הבנתם למקצוע המתווך.

היה לי ברור שאני לא יודע להעביר את המסרים הנכונים, אותם מסרים שחשבתי שיודעים ללמד בבתי ספר לנדל"ן.​
זה תסכל אותי…​ ​הייתי חייב לפצח את הנוסחה איך לשכנע מוכרים בצורה חכמה לתת לי לטפל בבית שלהם בבלעדיות.​ הייתי צריך לבנות איתם אמון, "מערכת יחסים"​, ​לייצר להם ערך אמתי בדיוק כמו מחלקת השיווק בהייטק.​

אשתף אתכם באחד הדברים הכי משמעותיים שעזרו לי לייצר בידול מול הלקוחות שלי (ומתווכים אחרים) – מדריך נדל"ן על אזור ההתמחות.
​כתבתי מדריך נדל"ן על השכונה שבה עבדתי בדרום תל אביב.
מדריך נדל"ן זהו כלי חזק שיכול להפוך אותך ממתווך אנונימי ל"אוטוריטה".
במדריך כותבים סקירה על האזור – מה חדש, מה מתוכנן, מהו הפוטנציאל וכן מציינים מחירי עסקאות עדכניים ומבחר נכסים למכירה המוצעים באזור.

ומה עושים עם המדריך?

​את המדריך ניתן לשלוח לרשימת התפוצה או לפרסם ברשתות חברתיות וזה מתפשט כמו אש בשדה קוצים.
בנוסף, ניתן להדפיס בצבעוני, לכרוך ולתת ידנית בפגישות עם לקוחות.
תארו לכם אתם בפרזנטציה עם מוכר ובמהלך השיחה אתם נותנים לו את הספרון ביד עם הקדשה אישית (וממנפים עם צילום לרשתות חברתיות).​
אין ספק שדבר כזה שם אתכם במקום אחר לגמרי בעיני המוכר.
אתם נתפסים ​כרציניים, סופר מקצועיים, ואתם בדרך הנכונה להפוך ל"מותג",​ שהרי רוב הלקוחות מחפשים ומעריכים מותגים.​ ​לא ככה?

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! 

כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם איך מתמודדים בטלפון עם המוכר שלא נותן בלעדיות >>

תכלס זוהי תופעה נפוצה אצל מוכרים.
מרגיז… ​איך אתם מגיבים לזה?
האם אתם מנסים לטפל בהתנגדויות בטלפון? מספרים לו מי אתם ואיזה רזומה יש לכם?
יצא לי לשמוע עשרות רבות של שיחות טלפון של מתווכים עם מוכרים.
אצל רובם תסריט השיחה דומה. הם מנסים למכור לבעל הנכס פגישה חינמית ללא התחייבות​, ואז כדי לשבור את הקרח, מוסיפים:​ "בוא ניפגש, מקסימום כוס מים עליך".

בנאדם מגיע מיום עבודה מתיש, יש לו בבית אישה/ בת זוג וילדים שצריך לתת להם תשומת לב, אולי הוא רוצה לצאת להליכה או לשבת עם חבר על בירה קרה ו"הדבר" שישכנע אותו זה פגישה חינמית ללא התחייבות?
הצחקתם אותי…​ הוא לא יודע מה הוא הולך לקבל בפגישה, או יותר מזה – להפסיד אם לא ייפגש איתך, אז למה שישמח להיפגש אתכם?​ 

לכן הכלל הוא שלא נכנסים בכלל לטיפול בהתנגדות ספציפית בטלפון.
​המטרה נשארת אותה המטרה – קביעת פגישה.

אז איך מנהלים שיחה שיש בה התנגדות כלשהי?​

​1. ​הסכמה עם הלקוח (גם אם הוא לא צודק).

2. חיזוק הטענה שלו (כי זה שלו).

3. לשאול אותו שאלה במטרה לעבור לשלב הבא

הנה דוגמה של תסריט שיחה להתנגדות מסוג – "לא נותן בלעדיות"​ :

​​[הסכמה] אני מבין אותך ישראל.
גם האינסטינקט שלי היה אומר כמוך לא לתת בלעדיות.

[חיזוק] מי רוצה להיות "תקוע" עם מתווך.
כשאתה לא באמת יודע מה אתה מקבל ממנו.

[שאלה במטרה לעבור לשלב הבא]

עם זאת יש לי שאלה אליך ישראל – גם אם תקבל תוצאות טובות, ואף מעבר לזה, עדיין תחזיק באותה הדעה?…

לא נכנסים להסברים מה היתרונות של עבודה בבלעדיות.
שואלים שאלה שאם ישיב עליה בשלילה, זה הופך אותו ללא רציונלי וגם לאחד שאין לו הכרת הטוב.
מי רוצה להיתפס ככזה?

מעטים!​ עם אחד כזה (שאין לו הכרת הטוב) אתם לא עובדים, מדלגים עליו בכיף.​
כמובן שיש המשך לתסריט כדי לנעול את הפגישה וגם לבנות אותך כמותג בעיניו עוד לפני הפגישה.
נשמע לכם הגיוני?

אם העסק שלך קיים כבר מעל שנה אבל אתה עדיין לא מצליח לגייס נכסים בבלעדיות או להחתים לקוחות על 2% עמלה, אני יכול לעזור לך לגייס נכסים ולסגור יותר עסקאות, וכל זה עם ליווי עד לתוצאה, תוך 3 חודשים בלבד! 

כנס לעמוד הזה ונקבע שיחה קצרה חינמית >> 

קראו גם על איך להתגבר על בלעדיות >>

אלו שכונות קיימות במזרח תל אביב?

שכונת הארגזים – מדובר בשכונה הממוקמת בדרום מזרח תל אביב, באזור פרויקטים חדשים כגון Park TLV, פארק מנחם בגין עם אגם רחב ידיים.
תנופת הבנייה באזור מושכת המון משפחות צעירות, משפרי דיור ומשקיעים, ההתפתחות המאסיבית הופכת אותה ליעד אטרקטיבי במיוחד.

שכונת התקווה – השכונה ממוקמת בדרום מזרח העיר הפכה ליעד חם לצעירים ומשקיעים.
מדובר בשכונה ששמרה על עליה תמידית במחירי הדירות.
היעדר ההיצע, מיקומה האסטרטגי הסמוך לקו הסגול של הרכבת הקלה, תחנת רכבת ישראל "ההגנה", שוק התקווה הססגוני, תהליך הפרצלציה שעיריית תל אביב מקדמת בשנים האחרונות בשכונה, כל אלה יגרמו להמשך עליות מחירים בשכונה.

כפר שלם – שכונה זו נבנתה על חורבות כפר ערבי סלמה ונחשבה בעבר לאחת השכונות המוזנחות שבתל אביב.
בשנים האחרונות עוברת השכונה שינויים מהותיים בתחום ההתחדשות העירונית.
כך למשל, דרך הטייסים ומעפילי אגוז נמצאים בתנופת בנייה של פרויקטי תמ"א 38 ומזרים אוכלוסייה חדשה לאזור.
העירייה השקיעה במבני קהילה בתי ספר וגנים.

שכונת נחלת יצחק – השכונה ממוקמת במזרח העיר ונוסדה על ידי יוסף זיסמן.
היא צמודה לעיר גבעתיים, בקרבת צירי תנועה מרכזיים.
לאחרונה חל גידול משמעותי במספר התושבים בשכונה בגלל המיקום שלה וקרבתה לאזורי תעסוקה, מסחר, יציאה לאיילון ותחנת רכבת ישראל "השלום".
הגידול הביא את הצורך במבני ציבור גנים ועוד.

שכונת ביצרון – השכונה בנויה באזור המאופיין בבתים נמוכים, לרוב דו קומתיים, עם זאת בשנים האחרונות הוקמו פרויקטים חדשים מגדלי רבי קומות כגון סנטרל פארק שבמערב ביצרון הסמוך למגדלי אלון.
כמו כן מתוכננים פרויקטים נוספים רחבי היקף על דרך השלום בצפון השכונה.
ביצרון גובלת מצפון עם שכונת נחלת יצחק ובמערב עם דרך יגאל אלון. כמו כן ניתן להגיע ברגל לתחנת רכבת ישראל "השלום".

בעוד השטחים במרכז תל אביב נעשים צפופים למגורים ויקרים מאוד, מזרח תל אביב מזמנת לנו הזדמנויות נדל"ניות למגורים או להשקעה.
שכונות אלו עוברות מהפכה של ממש ומתוכננות בהן תכניות פינוי בינוי, תמ"א 38 והתפתחות סביבתית של ממש.

אם אתם שוקלים לקנות דירה למגורים או להשקעה בשכונות המתפתחות שבמזרח תל אביב כגון יד אליהו, כפר שלם, התקווה, ביצרון, אתם מוזמנים לפנות אלינו בוואטסאפ או להשאיר פרטים בטופס.

קראו גם על דירות להשקעה במזרח תל אביב >>

הנה דוגמה של שכונות בדרום תל אביב שכדאי לעקוב אחר ההתפתחות שלהן:

שכונת נווה עופר – מדובר בשכונה וותיקה שהוקמה על חורבות שכונת תל כביר.
בשנים האחרונות השכונה מושכת אליה משקיעים ומשפחות צעירות מחוץ לעיר.
בשכונה מתבצעות תכניות פינוי בינוי ותמ"א 38.
לאחרונה אוכלס פרויקט VIEW של היזם יוסי אברהמי, הכולל שני בניינים בני 11 ו-14 קומות.
כמו כן, ב"מתחם ארבר" מתוכנן לקום פרויקט פינוי-בינוי ראשון ע"י קבוצת גבאי.
במקום 112 דירות קיימות שייהרסו ייבנו 317 דירות חדשות ב-3 בניינים בני 18-6 קומות.

שכונת יד אליהו – השכונה הוותיקה והידועה בזכות האצטדיון המפורסם שלה "היכל מנורה" (לשעבר היכל נוקיה) והקרבה לצירי תנועה מרכזיים, גשר יהודית המחבר בין שכונת מונטיפיורי שממערב לנתיבי איילון לשכונת ביצרון שמצפון ליד אליהו, מיזמי פינוי בינוי רבים המתוכננים לקום בלה גארדיה, ללא ספק יהפוך אותה לאטרקטיבית יותר עם ביקושים הולכים וגוברים בשנים הבאות.
השכונה ממוקמת בלב אזור תעסוקה מתפתח.

שכונת התקווה – השכונה הוותיקה מציעה דירות במחיר זול יחסית לאזור ובשל כך היא הפכה ליעד נדל"ני מעניין במיוחד.
לא מזמן היא אף כונתה "התקווה של המשקיעים".
השכונה מתאפיינת במבנים נמוכי קומה שלצידם סמטאות צרות ורחובות הולנדיים משודרגים.
רווקים ומשפחות צעירות רבות מצאו את הסגנון הזה כאטרקטיבי והעדיפו לרכוש בשכונה.
הקרבה לשוק התקווה ולמרכזים קהילתיים כמו בית דני ומרכז דוהל מוסיפים לשכונה חן ואופי ייחודי.

שכונת פלורנטין – השכונה הדרומית ממוקמת בין רחובות העליה ואליפלט.
היא צמודה ליפו ובעבר הייתה חלק ממנה.
באזור קיימת התחדשות מאסיבית ביוזמת עיריית תל אביב ויוזמות  פרטיות.
השכונה מאופיינת באוכלוסייה צעירה יחסית.
ניתן למצוא בה דירות קטנות של 2-3 חדרים.
מתחם שוק העלייה שנמצא בשכונה עובר תהליך של התחדשות עירונית, ובו מוקמים יחידות דיור לצעירים ומרכזים מסחריים.

בעוד השטחים במרכז תל אביב נעשים צפופים למגורים ויקרים מאוד, דרום תל אביב מזמנת לנו הזדמנויות נדל"ניות למגורים או להשקעה.
שכונות אלו עוברות מהפכה של ממש עם פרויקטי פינוי בינוי והתפתחות סביבתית של ממש.

אם אתם שוקלים לקנות דירה למגורים או להשקעה בשכונות המתפתחות שבדרום תל אביב כגון נווה עופר, יד אליהו ופלורנטין, אתם מוזמנים לפנות אלינו בוואטסאפ או להשאיר פרטים בטופס.

קראו גם האם כדאי לחשוב על ההשקעה בתל אביב? >>