כשנכנסתי לעולם הנדל"ן ב-2009 השקעתי בללמוד הרבה על התחום. לקחתי ליווי עסקי מיועצים פרטיים שיש להם קבלות.
למדתי מהם נושאים חשובים כמו שיווק, מכירות, שירות וארגון העסק. יישמתי מהר את מה שלמדתי והתוצאות לא הרחיקו להגיע.
למדתי שכדי לקבל כלים פרקטיים ובעלי ערך בעסק שלי חשוב לדעת לבחור בתבונה את היועץ.

התחדשות עירונית – תכניות לפרויקטי נדל"ן של בנייני מגורים ומסחר מסוג תמ"א 38 ופינוי בינוי כמו זה שבקריית שלום פינוי בינוי של 335 דירות חדשות, ביד אליהו מספר פרויקטים בתכנון כמו UPPER HOUSE של גינדי 2 מגדלים בני 30 קומות שייבנו על שטח של 9 דונמים הכולל שטחים ציבוריים, בכפר שלם עשרות פרויקטי נדל"ן בעיקר לאורך דרך הטייסים ורחוב מעפילי אגוז וכיוצ"ב. 

הרכבת הקלה – לפי פרסומים בשנת 2022 ייחנך הקו הראשון של הרכבת הקלה בגוש דן, ולאחריו ייחנכו קווים נוספים – הקו הסגול והקו הירוק. קווי רכבת אלה "ירשתו" את היישובים באזור גוש דן כמו: תל אביב, פתח תקווה, בת ים, בקעת אונו, ראשון לציון, חולון והרצליה.

קירוי דרך איילון – עיריית תל אביב מתעתדת לבנות "ראות ירוקות" ושטחי מסחר מעל דרך איילון מאזור דרך השלום ודרומה, כך שהכביש עצמו יהפוך למנהרה, ומעליו, שטחי ציבור עם מוקדי פנאי, מסלולי הליכה ורכיבה על אופניים

המוכר, אדם בשנות ה – 30, מתווך בעצמו באזור מרכז העיר, רכש את הדירה לפני מספר שנים למטרת השקעה, שיפץ והשכיר את הדירה.
בעל הנכס החליט לממש את ההשקעה וביקש עבורה 1,630,000 שקל.
בעל הנכס פנה למשרד היהלום הייטק בנדל"ן ולסוכן ליאור בן דור שמתמחה לכפר שלם והסביבה.
לאחר 2 קונים שביקרו בנכס, ליאור הצליח לחלץ הצעת מחיר של 1,540,000 שקל ממשקיעה שחיפשה תמורה טובה לנכס בסביבה של התחדשות עירונית.
לאחר משא ומתן העסקה נסגרה בשעה טובה בעבור 1,570,000 ₪ וניכר על פניהם של הצדדים שהיו מרוצים.

היתרון – אתם עדיין מרגישים בשליטה כי אתם "מנהלים" מספר מתווכים, מקבלים מהם הצעות מחיר ומחליטים עם איזה קונה להתקדם לעסקה אחרי ש"המתווך" שלכם עשה לכם את העבודה ובישל אותו לעסקה.

במבט ראשון אתם חושבים שאתם בשליטה על התהליך אולם מהר מאוד אתם מבינים שהמציאות רחוקה מכל דמיון. אין לכם ממש שליטה על מה שקורה. אין לכם "דשבורד" עם נתונים חשובים כמו באלו ערוצי פרסום הנכס מפורסם, באיזה נוסח הוא מפורסם בכל ערוץ, האם נתוני המודעה מדויקים ומפורסמים באופן אחיד אצל כל המתווכים, כמה אנשים התעניינו בנכס, כמה נכנסו למודעה, כמה התקשרו. בהמון מקרים אפשר למצוא את אותו הנכס מפורסם בצורה שונה ממתווך אחד למשנהו כאילו מדובר בשני נכסים שונים. מה גם שלכל מתווך יש את היכולת וכישרון הניסוח והקופירייטינג שמאפיין אותו. כלומר, לעיתים יכולות להיווצר מספר גרסאות שונות באינטרנט לאותו הנכס העומד למכירה ואפילו המחיר שונה ממודעה אחת לשנייה, דבר העשוי ליצור חוסר אמון עם המתווך דבר שיפגע בסיכויי המכירה. טעות נפוצה לחשוב שכשמוכרים נכס דרך מספר מתווכים יש למעשה תחרות בין המתווכים מי יביא את הקונה ראשון ולכן כולם יתאמצו בשביל בעל הנכס. בפועל זה לא קורה. מתווך יביא קונה לנכס "על הדרך". הוא לא ישקיע מזמנו ומכספו יותר מדיי. הוא יחפש את העסקה במינימום מאמץ והשקעה.

אז אם אתם סומכים על כל המתווכים ש"עובדים" על הנכס שלכם, דואגים לניסוח אחיד ומקצועי של הנכס שלכם אצל כולם, מקבלים מהם עדכונים שבועיים וגם מוודאים שהנכס לא "יישרף" יכול להיות ששווה לכם לנסות את האפשרות הזו!